產(chǎn)品競爭力維度（技術(shù)好，價格有競爭力；技術(shù)無人能比，價格高；技術(shù)一般，價格有競爭力；技術(shù)差，價格偏高）

產(chǎn)品市場價值維度（創(chuàng)造高利潤產(chǎn)品；走量產(chǎn)品，利潤不高；小眾細分產(chǎn)品，不能隨便放棄）

實現(xiàn)業(yè)績目標需要職能能力提供保障

決策人對業(yè)績有期許，對實現(xiàn)業(yè)績的職能保障沒有了解和支持，造成職能團隊在做業(yè)績規(guī)劃時的畏難，實現(xiàn)業(yè)績目標時缺少職能團隊建設路徑

不能清楚的向決策人給出通過什么樣的團隊職能建設，人力資源投入，有效的完成公司目標任務

完成公司銷售業(yè)績最終靠有效的銷售模式實現(xiàn)

在產(chǎn)品競爭力短期不能發(fā)生較大變化情況下，如何放大銷售模式能力，成為解決營銷工作的辦法

市場中很多公司的銷售模式各有差異，線上線下，代理路徑長短等，需要客戶根據(jù)自身條件，綜合各種銷售模式，完成自我銷售模式設計

銷售模式最重要一點，要保證銷售的增長能力

整體銷售架構(gòu)設計不完整（直銷/分銷，線上/線下，區(qū)域布局的業(yè)務單元等）

分銷體系設計與渠道資源獲取，缺少可執(zhí)行性

對渠道資源的分級，數(shù)量，績效能力，沒有準確的數(shù)據(jù)把握

渠道資源鏈路長，公司產(chǎn)品利潤能力，無法在分級渠道中，占有優(yōu)勢

不同銷售組織結(jié)構(gòu)的人均績效和成本水平，合格職能人員數(shù)量及來源等，缺少有效結(jié)論，無法支撐營銷組織職能的落地實現(xiàn)